挂职干部笔记 | 双脚沾泥，方知经营

发布时间：

2026-04-24

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根据南通公司党委的统一安排，本人有幸赴垦优鲜品公司开展挂职锻炼。这段时间，我始终保持着初学者心态，怀揣问题、带着思考，着眼于垦优门店及采购部门工作，致力于解决产业发展及产品采购等关键问题，深度参与了公司治理调整与运营保障的全过程，在实践中对基层企业管理有了更为真切的认知与思考，感悟颇深、获益良多。

一是下沉管理，从门店发展的见证者到参与者。挂职期间，我深度参与到垦品会门店的管理之中，刚担任垦品会门店负责人时，由于经验不足，出现了门店产品丰富度低、产品摆放乱、库存管理差等问题，面对繁杂细致的管理压力，我逐一分析、有序推进问题整改，对内制定《门店管理办法》，逐步理清店员岗位职责及分工区域，细化考核标准，建立周巡查与月复盘机制，将考核结果与绩效奖励直接挂钩，形成“职责清晰、区域明确、标准量化、奖惩分明”的闭环管理，持续提升门店运营效率与服务品质；对外优化垦区内外选品机制，加大垦区内精品与本地特色产品的引进力度，逐步完善全国农垦区域、江苏农垦区域产品建设，货架陈列按品类分区，新增精品促销区，进一步增强了门店的客户黏性，实现了门店营业额的稳步上涨，完成了从“被动执行”到“主动治理”的角色转变。通过门店每日管理复盘，我学会了用一线视角分析动销数据，认识到管理者不仅要“看见”问题，更要“跳进去”解决问题。这种从现场细节中找答案的能力，是我坐在办公室里永远学不到的，一线的经营管理挂职让我明白了只有双脚沾泥，才能真正理解经营的本质。

二是寻源降本，从渠道供给的接收者到拓展者。在挂职采购部期间，我也曾希望借助前人肩膀，躺在旧时功劳簿上，安稳度日，直到产品的采购成本上涨、产品可代替性差等问题的逐步出现，才给我敲响了警钟，通过对现有供应商渠道的逐一分析了解，我意识到必须主动走出去，拓展新资源。一季度采购部持续跟进锦春包子事件，先后对南通康安食品科技有限公司、吴越人家餐饮文化管理有限公司两家单位进行实地调研，成功引入两家新供应商，在保证质量的同时，有效减少包子采购成本约27.6%，提升了公司的市场竞争力，建立起了产地直采的初步网络，从被动接受渠道报价，变为主动掌握行情、提前锁量锁价。让我真正地认识到，降本不是压榨供应商，而是通过优化链路创造价值。每一次寻源都是一次对市场规律的再学习，采购部的职责即是好中比好，优中选优。

三是认知升级，从市场规律的执行者到学习者。西瓜采购，不同于往年，由于海南瓜及北方瓜的大批涌入，加之南通地区天气欠缺，大批南通本地瓜上市时间推迟，少部分上市的南通本地瓜也由于外部市场环境的因素导致大规模价格下降，诸多因素之下，南通本地西瓜采购价格同期相比下降约26.7%。通过这次的西瓜采购，让我发现市场规律并非遥不可及的宏观概念，而是潜藏在季节轮替、气候变迁、区域竞争、物流成本等微观细节之中，此次经历让我从“市场规律的执行者”逐步转变为“市场逻辑的学习者”，学会在复杂多变的市场环境中敏锐捕捉信号、快速调整策略，这不仅是业务能力的提升，更是管理思维的一次重要“换芯”。

四是产销协同，从业务岗位的独行者到协作者。刚任职垦优鲜品公司采购部岗位，我误以为采购就是“下单、跟单、收货”，商品到货即是工作完成，尚未形成完备的统筹协调观念，随着大米、粮油等系列大宗商品采购工作的深入，我越发感觉企业的高质量发展从不依靠于每个部门的单打独斗，而是全部门全人员的同舟共济，一种产品从源头采购到产品销售，再到产品运输，最终实现产品收益，其简易流程的背后是从采购到销售到运输再到财务的全部门协作。五山酱油账款拖欠事件，采购部门联合销售部门和财务部门多次与五山酱油开展交流沟通，最终才协力敲定还款计划，为公司解决了三十多万元应收账款，保障了企业的良性发展。西瓜销售季前，针对西瓜验收标准不明、供需不平衡等问题，采购部与销售部一道，前往瓜田里实地看货、现场定标，制定出《西瓜验收标准试运行办法》，为质检部西瓜验收工作提供现实依据，西瓜销售过程中，采购部依托销售部价格调整，及时与瓜农开展调价沟通，降低采购成本，提高产品竞争力，为西瓜销售提供坚实的基础。一线挂职，让我学会了用同理心沟通。以前我习惯于已经尽力，现在我会再思考还需要什么支持，当双方目标对齐、信息透明时，摩擦自然转化为合力。从独行者到协作者，不是失去自我，而是找到更大的“我们”。

这段时间的挂职，让我在成长的同时，也发现了采购工作上的一些不足。一是供应商管理偏粗放，目前采购工作过于侧重价格比较，对供应商的品控能力、履约稳定性缺乏动态跟踪，对于产品断供或退货问题，缺乏应急处理措施；二是跨部门协同仍需加强，与销售部门的信息对接存在滞后，缺乏对产品采购工作的预期性。后续，采购部门将优化制定供应商管理办法，强化供应商监管力度，进一步强化部门协作力度，持续深化以销定采的工作方针，细化采购计划，倒排时间，保障销售质量，推动垦优鲜品公司高质量发展。

垦优鲜品公司的挂职锻炼，是一次宝贵的人生阅历，是一次难得的实践过程，是我生命中一份不可多得的财富。我将以此挂职锻炼为动力，把在工作中总结学习到的理念知识和实践经验，充分运用到后续工作中去，恪尽职守，勤奋工作，推动采购工作登上新台阶，以实际的工作成效，承载公司党委的信任与支持。