以BLM模型贯通思路 以实干担当做好采购工作 ——读《从战略到执行就用BLM》有感
发布时间：
2026-09-17
作者：
瞿鑫磊
读书月中，翻完牛俊伟、郭富才老师的《从战略到执行就用BLM》，我没有把它当作一本高高在上的管理教材，而是把它当成了照向自己采购岗位的镜子。书里的BLM模型，像一把精密的卡尺，量出了我日常工作中的粗糙与盲区，也让我这个南通垦优鲜品的采购员，第一次如此清晰地看见了“买买买”背后的战略逻辑。
我所在的垦优鲜品，是江苏农垦集团南通有限公司的全资子公司。这里没有轰鸣的机器，却有另一番忙碌：我们要把“垦品会”“江海一粟”这些自有品牌的粮油、农副产品，连同那些带着露珠的时令生鲜，通过门店、线上和团购，送到千家万户的餐桌上。以前我觉得采购就是“按需下单”，书读进去了才明白，我这双手，连着源头的田头和终端的市场，是供应链上最关键的一环。
BLM模型从“差距分析”起步，这让我红了脸。复盘过往，我发现自己很多时候只是在“救火”：订单来了，赶紧找货；货到了，赶紧入库。至于库房里哪些品类周转慢？哪些产品该加大采购频次？我脑子里是一笔糊涂账。特别是面对节日礼盒或企业团购这种大单，我往往是等到销售部找我要货了，才急急忙忙去联系供应商。这种“被动接单”的模式，让采购失去了前置服务的价值。书里那句“业绩差距往往源于认知差距”，狠狠戳中了我。我意识到，采购不该只是个执行者，更应该是个参谋者，如果我不懂经营，不懂库存结构，我就永远是个“买东西的”，而不是“管供应链的”。
市场洞察，是科学采购的前提，也是让我最有共鸣的一章。公司产品品类丰富，既有米面粮油，也有加工农品和时令特产，同时覆盖门店零售、线上销售、企业团购等多个场景。为了更好地匹配需求，我开始主动熟悉各类产品的产地、规格、品质标准与存储要求，结合公司低温仓、烘干线等设施，合理规划采购与仓储节奏。我常态化对接合作供货商，及时掌握货品产能、价格波动与产出周期，尤其关注时令农产品的上市节点与品质变化。比如应季水果上市前，我会提前踩点产地、掌握成熟进度，制定分批次采购方案；节前团购旺季，我与销售、仓储岗位反复沟通，实时跟进订单动销，动态调整采购数量，既避免积压损耗，也杜绝货源短缺。当每一批货品的入库节奏都与经营需求精准咬合，我才真正理解了“洞察”二字的分量——它不是纸上谈兵，而是让采购成为公司经营节奏的一部分。
BLM模型的核心价值，在于将整体目标拆解为具体任务并扎实落地。结合公司经营要求，我把采购工作梳理为货源保障、品质管控、成本优化、渠道维护四项重点，逐项抓实抓细。货源保障上，区分品类分类管理——粮油、干货等耐储存产品按需批量备货，时令农产品坚持快采快销，确保全品类供应稳定；品质管控上，严格查验每批次货品的资质与质量，落实抽检流程，不因采购量大而放松标准，不因交期紧张而跳过环节，因为每一件印着“垦品会”“江海一粟”的产品，都代表农垦的口碑；成本管控上，坚持多方比价、整合采购需求，抓住农产品产销节点的窗口期择机采购，锱铢必较但不压质压价，让每一分钱花出效益；渠道维护上，与供货方保持顺畅沟通，及时协调供货与物流问题，维系长期稳定的合作关系。每一项工作看似平凡，但串起来就是一条从田间到餐桌的完整链路，容不得任何一个环节掉链子。
合上书，窗外的仓库依旧灯火通明。BLM模型对我来说，不再是书页上的图表，而是融入血液的思维方式。我知道，在垦优鲜品这条从田间到餐桌的链条上，我的每一次询价、每一次验货、每一次复盘，都在为“垦品会”这块牌子添砖加瓦。往后，我愿继续用这把思维的卡尺，去丈量每一份农产品的价值，用更精准的采购、更踏实的作风，为公司的供应链稳健运行，守好第一道关。
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